فن التفاوض - Negotiate with your boss

فن التفاوض مع مُديرك

كتب بواسطة : talents admin
في :

فن التفاوض مع مُديرك يُعتبر تحدياً، والتفاوض فن ومهارة خاصة. أغلبنا يقع في مُشكلة التفاوض بطريقة خاطئة مثل الإنفعال أثناء الكلام أو عدم المنطقية في الحديث وغيرها. هذه النصائح ستُساعدك في إدارة حديث جيد مع مُديرك والوصول لأهدافك.

الخطوة الأولي : لمناقشة مديرك في أمرٍ ما هي إختيار الوقت المُناسب. حاول إختيار وقت يتناسب مع مديرك بحيث يكون في حالة نفسية جيدة تجعله يستمع إليك في إهتمام، وحاول أيضاً أن يتزامن هذا الوقت مع مشروع ناجح قُمت بإنجازه أو موقف جيد مررت به خلال العمل وأثبت تفوقاً.

  • تحضير نقاط مُحددة وعمل بحث جيد عما ستُناقش فيه مديرك بداية جيدة لمُناقشة فعّالة مع مديرك. علي سبيل المثال إذا كنت ستُناقش مديرك في إمكانية زيادة راتبك، عليك أن تذكر له بعض الأمثلة لبعض الموظفين في الشركات الأخري الذين يقومون بنفس وظيفتك ويتقاضون راتب أعلي.
  • حاول السيطرة علي إنفعالاتك، لا تحاول إظهار مشاعرك بشكل ملحوظ. ضع تركيزك في موضوع النقاش نفسه وليس فيما تشعر به. لا تحاول إظهار إهتمامك الزائد لأن ذلك قد يُضعف موقفك.
  • إدعم كلامك بأمثلة وحقائق مؤكدة ولا تجعل نقاشك مُجرد كلام عام غير مُوثَق مثل الحديث عن خبراتك ومهاراتك ومُدة عملك في الشركة، بدلاً من ذلك يُمكنك ذكر ما قُمت به من إنجازات وماذا أضفت للعمل وكيف ساهمت في تحقيق أهدافه.
  • ضع نفسك مكان مديرك وحاول توضيح المنافع المُشتركة بينكما. مثلاً إذا كان طلبك هو بعض المرونة في العمل، اشرح لمديرك كيف سيُساعدك ذلك علي زيادة وقت العمل والعمل بكفاءة أكثر. حاول أن تُظهر أن لديك شئ مُهم لتُقدمه لعملك وأن تنفيذ طلبك سيُفيد مديرك أيضاً.
  • قبل بدئ الحديث مع مديرك يجب أن تعرف جيداً ما الذي تُريد تحقيقه من هذه المُناقشة، وإلي أي مدي ستستطيع الوصول لحل وسط. حدد الحل البديل في حالة رفض طلبك. مثلاً إذا رفض المدير طلبك لزيادة راتبك، الحل البديل في هذه الحالة سيكون الحصول علي عمولة جيدة أو دورة تدريبية من أجل الترقية القادمة.
  • أكتب قائمة بالنقاط التي تم الموافقة عليها. اطلب من مديرك أن يرسل لك بريد إلكتروني بموافقته علي طلباتك أو أنت ترسل أنت بريد إلكتروني يُوضح طلبك والموافقات التي حصلت عليها أو الطلبات التي تنتظر الموافقة.

استنتاج

فن التفاوض مثل الألم الدائم الذي يصعب التخلص منه وتُحاول التفاوض مع مُديرك؟ أسوأ. من الأفضل أن تُحضر نفسك قبل تقديم نفسك أمام المُدير للتفاوض معه لأن هذه المُحاولة قد تذهب في إتجاهين. تأكد من أن كُل الحقائق لديك صحيحة لتتفادي أي نوع من أنواع الإحراج.